☕️ Kahve parasına marka bilinirliği nasıl artırılır?

Kaynaklar kısıtlı ama kısıtlı bütçe pazarlamacılar için aşılamayacak bir engel değil. İşimiz bir şekilde en iyisini yapmak ve markamızı daha fazla insan ile buluşturmak. Kimsenin görmediği, kimsenin bilmediği bir ürünün marka olması için bilinirlik ilk adım. Az da olsa reklam bütçesi olanlar şanslı. Biz sıfır reklam ile organik erişim kovalayacağız. Deneyeceğiz, yenileceğiz ve tekrar deneyeceğiz. 😄

Bu yazı bir strateji içeriği değil. Bir taktik içeriği. Dolayısıyla hedef kitleye odaklanmak, segmentasyon, konumlandırma, iletişim dili vb. stratejik adımların hepsi konu dışı.

Bu yazıda sadece işe yarayan aksiyonlar var. Hadi, başlıyoruz!

✅ Olması gerekenler

Herkesin yaptığı, çok büyük fark yaratmayacak ama yine de potansiyel müşterilere ulaşmak için yapmak zorunda olduğunuz temel düşük ücretli yatırımlardan bahsedeceğim size.

Mutlaka yapılması gerekenler:

İlk iş bir web sitesi açmak. Web sitesi bedava değil ama 1 aylık kahve parasına bir site ayağa kaldırılır. 🙂 Mottomuz “minimum kaynak maksimum fayda!
Site açılacak ve ürün ile ilgili temel bilgiler, ürünün faydası, kullanımı gibi içerikler de sitede olmalı. Ürünün satın alma kanalları, varsa online satın alma seçenekleri de mutlaka sitede olması gerekenlerden.
Sosyal medya hesapları oluşturmak ve ürün hakkında düzenli içerik girişi yapmak da olması gerekenler arasında. Mecra boyutlarına uygun görsel ya da videolar kullanmak, marka stratejisine uygun bir dil ve ton kullanmak önemli.
Farklı mecralarda o mecraların ruhuna uygun içerikler (örneğin Linkedin’de şirket ve kurucu ile ilgili haberler) paylaşmak, gelen soruları yanıtlamak ve etkileşim yaratmaya çalışmak önemli.

Opsiyonel tavsiyeler:

Web sitesine ek olarak bir blog açmak, e-posta listesi ve bülteni oluşturmak denenebilir.
Klasik sosyal medya kanallarına ek olarak da podcast üretmek bir seçenek olabilir.
Ürüne, markaya ve hedef kitleye bağlı olarak kurucunun da sosyal medya üzerinden pazarlama yapması mümkün. Bazı durumlarda bilinirliğe direkt etkili.

🎣 Erişim oltaları

Sitemize, sosyal medya kanallarımıza trafik yaratmak için yapılacak şeylere geldi sıra. Kahve parasına mücadeleye devam.

SEO olmazsa olmaz. Teknik olarak SEO’ya uygun içerik üretmek şart.
Özellikle “nasıl yapılır?” tarzı içeriklerle site içinde bir içerik hub’ı oluşturmak iyi olur.
Bir önceki adımda opsiyonel olan blog açmak artık daha önemli. Bloga özel SEO çalışması ile önce bloga sonra da siteye trafik yarat.
Çalışanların markayı sosyal medyada temsil etmesi, önermesi, anlatması.
Sosyal medya paylaşımlarında siteye link ya da profilden yönlendirmeler.
Sosyal medya kanallarında etkileşim yaratacak özel içerikler tasarla. “Arkadaşını yoruma etiketle, RT et” gibi kurgularla küçük hediyeler ver.
Topladığın e-postalara düzenli bülten gönder. Yeni ürünlerden bahset. Kampanyalara davet et.
Çalışanların e-posta imzalarına logo ve slogan eklemek.

🧲 “Gel gel”ler

Rakiplerden ufak ufak ayrışmaya, Adım adım bilinirlik için katma değeri daha yüksek işler yapmaya başlıyoruz.

Arkadaşını davet et kazan gibi referral kampanyaları.
Ürün ile ilgili, ürünü kullanmak ile ilgili, sektör ile ilgili e-kitaplar, raporlar, özel PDF’ler.
İndirim kampanyaları, UGC (kullanıcı tarafından oluşturulan içerikler) kampanya kurguları.
Çekiliş, yarışma ve ödüllü büyük ve düzenli challenge'lar düzenlemek ve sosyal medyada paylaşmak.
Webinar, canlı yayın, online eğitim gibi online ya da offline etkinlikler.

🪜 Kaldıraçlar

Sırada markamızı daha da yukarı taşıyacak, büyüme ivmesini artıracak aksiyon planları var. Bu adımlar biraz daha fazla zaman ve emek gerektirebilir ama sonuçları da o oranda etkili olacaktır.

Sektördeki influencer'lar ile ürün deneyimi karşılığı içerik üretimi.
Hedef kitleye uygun podcast'lere ya da Youtube yayınlarına konuk olma ve ürünü anlatma
Sektördeki önemli dergi, blog ve haber sitelerine özel içerikler hazırlama, röportaj verme ve konuk yazar olarak katkıda bulunma.
Sektördeki önemli etkinliklerde konuşmacı olarak yer alma ve networking fırsatlarını değerlendirme.
Sektör verileri, ürün ya da şirket verileri ile özel içerik çalışmaları. İnfografikler, basın bültenleri.
Aynı hedef kitleye hitap eden başka markalar ile ortak kampanyalar.
Vaka çalışmalarını ve sonuçlarını detaylı bir şekilde belgeleyip paylaşma.

💣Bombalar

Son olarak, herkesin konuşacağı, viral olma potansiyeli yüksek aksiyonlardan bahsedelim. Bu adımlar biraz daha yaratıcı düşünmeyi ve cesur olmayı gerektiriyor. Yapısı gereği daha nadir gerçekleştireceğiz ancak etkisi erişimimizi bomba gibi patlatacak.

Sektördeki bir soruna ya da eksikliğe dikkat çeken yaratıcı ve provokatif bir kampanya başlatmak.
Ürünün kullanım alanı ile hiç alakası olmayan bir yerde/zamanda pop-up etkinlik düzenlemek ve bu beklenmedik durumu sosyal medyada ilgi çekici hale getirmek.
Geleneksel medyada yer alabilecek ilginç bir PR etkinliği organize etmek ya da haber değeri taşıyan bir olay yaratmak.
Otobüs duraklarına, sokaklara yazıcıdan çıktı alınabilecek gerilla QR kodlu afişler hazırlamak.
Yapay zekâ ile yaratılacak dikkat çekici görsel ya da videolar.
Gerçek zamanlı pazarlama fırsatları.

🔗 Topluluğun gücü

Topluluk oluşturmak marka bilinirliği için en önemli adımlardan biri. Benzer ilgi alanlarına sahip insanları bir araya getirmek, onlarla etkileşime geçmek ve markayı sahiplenecekleri bir ortam yaratmak önemli. Bu adım en zor adımlardan birisi ancak uzun vadede topluluk ile kurulan ilişki kalıcı ve çok daha geniş kitlelere ulaşmak için çok iyi bir araç.

Bu amaçla:

Online topluluklar oluşturmak (Discord, WhatsApp, Facebook grupları)
Düzenli buluşmalar, meetup'lar organize etmek.
Topluluk üyelerine özel içerikler ve avantajlar sunmak.
Topluluğun fikirlerini dinlemek ve geri bildirimleri ürüne/hizmete yansıtmak.
Topluluğu eğitmek ve ürünü hem kullanan hem de satan bir yapıya dönüştürmek.

Kahve-parasına attığın her bir adım, bugünün minik kazanımını yarının dev kaldıraçlarına dönüştürecek. Markanla ilgili konuştukça, insanlara erişecek ve onları bir topluluğa dönüştüreceksin. Başarılar!

🫵 Sıra sende!

Şimdi öğrendiklerini hayata geçirme zamanı. 3 tane ödevin var.

Şu anki web sitenizin ana sayfasına eklemeniz gereken ne var?
İnsanlar neden sizi sosyal medyada takip etsin?
Markanız ile ilgili aklınıza gelen saçma ve uçuk 3 tane gerilla pazarlama fikrini yazın.

📦 Daha fazla tavsiye için premium üye ol!

“⁉️ Bana Sor”’un bir sonraki genişletilmiş bülteni, kahve parasına marka bilinirliğimizi nasıl arttıracağımızı veriler, örnekler ve tavsiyeler ile çok daha detaylı olacak. Premium abonelere özel genişletilmiş bülteni ve daha önceki tüm ücretli yazıları okumak için ücretli abone ol!

Genişletilmiş Bana Sor içerikleri için abone ol!